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又丢掉了一个客户怎么办？ 2010-07-27

标签： 有限公司   客户   销售经理   问题   公司  

背景：三*沥清有限公司，是一家提炼沥青为主企业，张总是公司的销售经理。
情况：他有一个客户刘总，刘总原来答应张总接受8000吨油，先供一千吨试用，但一千吨未用完时，说质量有问题不拉后面的7000吨，但刘总又拉了别的单位同质量油品7000吨

行动：张总安排下属试打电话2次，但刘总说质量问题，张总亲自电话2次都没有

客户最大的异议：担心质量问题，可能因为同质量的情况下价格偏高，但因双方协议好，都不愿意因价格去争执，张总不知怎么办，请大家为他想办法
                                             佛*贸易有限公司 戴鹏琼
 

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类别：销售技巧 |   浏览数(4521) |  评论(0) |  收藏

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